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众筹?真的那般美丽吗?  

2015-03-30 14:49 发布

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[url=]现在最火热的项目,大家都在关注的众筹,我来给大家扒一扒这个看似美好的行业吧,此文献给所有正在准备进入众筹的,或者将众筹看作是美好希望的朋友们。
   众筹,通俗的讲,就是合伙人。将一个大的项目发包成若干个小包,然后大家集思广益凑齐这个钱来共同做事情。这就是众筹的概念,这种合伙做事情的方式,从古至今,一直存在,众筹平台也无非是起了个洋名字然后将这个资金来源从线下搬到了线上。
今天这篇文章,不是来给大家泼凉水,而是实实在在的将一些风险,披露给大家看下。在进入之前,自己好好考虑一下,毕竟不求回报的出资,不是谁都能接受的。
   众筹平台的盈利机制?
众筹平台目前的盈利机制可以说是非常单一,多为通过成功为项目创始人募集到启动资金后,占据一定比例股份的方式,以及为项目创始人包装整个项目收取部分包装费。又或者是开投资招募大会,邀请所有的创始人和投资人面对面的交流然后分别收取双方一定金额的入会费。看似很好,但是背后隐藏着什么呢?
   1、多数创始人没有过真正经营实体企业的经验,很多项目都是脑袋一热想起来的项目,其中有大量的项目,盈利点不详,盈利机制,分红机制以及退出机制都不详。在这个情况下,就对众筹平台的运营人员提出了严格的要求,创始人可以不懂,可以天真浪漫,但是作为项目审核的平台方,如果你们也没有过操作实体企业的经验的话,那我想我可以预见一个惨烈的结局。
   2、创始人多不同意股转债,虽然这个股转债,看起来很残忍很现实,但是这是作为给投资人唯一的资金保障了。纯粹依靠道德和良心约束的商业行为,无异于耍流氓,这个赚钱就大家一起分,赔钱了拍拍屁股走人的模式,对于投资人来说,跟土匪流氓强盗没有任何区别。这也对项目的创始人提出了要求,即,我们是你的投资人,你必须要为我们负责。但是这一条,现在几乎能吓跑90%的项目创始人,那么大家自己想,他们所谓的看似靠谱的项目究竟靠不靠谱了。
   3、信息的不对称,项目好了,资金也好了,小伙伴们终于可以一起愉快的玩耍了,那么有意思的事情来了,每天的营收,利润,以及损益,TM全都不透明啊!外地的小伙伴们完全无法监督究竟赚钱与否啊?!平台承诺我们会监管,哪什么去监管啊?每个项目平台方都留人在那里看着啊?逗呢!人心的本质是欲望,当一个原本品德高尚的创始人,第一次因为做错帐,或者是其他原因,获得了一部分黑钱,但是没有被任何股东发现,那么好了,后面的事情,我就不提了。想做成经营性亏损对于一个经营实体企业多年的老手来说,实在是轻松加愉快啊,于是很快,原本赚钱的项目,变成不赚钱,变成亏损。那么钱呢?大家猜猜钱去哪了?
   4、项目的资金需求的不对称,做一个小饭店究竟需要多少钱?创始人究竟需要多少钱?这个平台都必须要严格的审核,我见过某大型众筹平台,为一间小快餐店募集150万的启动资金,我心中顿时一万个草泥马奔跑过去,你开的是中式小快餐?还是KFC?一间面积不到150平方米的小快餐你跟我说需要150万的启动资金,平台居然审核通过?这是平台伙同项目创始人自己给自己建资金池呢,你以为我们投资人是瞎呢是瞎呢还是瞎呢?现在都说P2P建资金池,在我看,众筹建资金池更加的方便,项目创始人照过来说需要100万,OK,可以,项目发布以后变成200万,项目创始人敢说什么?对,他不敢。于是,平台方可以拿着100万不需要利息并且可以长时间用下去的资金,多么愉快多么欢乐?
   5、盈利点,机制,退出机制的不健全,每个项目都声称投资自己立等分红等等,但真深入与创始人沟通,会发现很多问题,创始人往往在创业前,把这个项目想的嗷嗷美好,但是真正资金真金白银的进去了以后呢?究竟赚不赚,恐怕只能看老天了。连赢利点都找不准的,就更不用虚无缥缈的退出机制了。
   6、众筹平台的A,B轮融资问题,90%的众筹平台上线的第一件事就是开放区域代理,然后完成自己的A轮融资,A轮完了再B轮,一般AB过去以后,起码募集到300+的资金,我就想问,一个几万块钱的众筹平台,几台电脑,一间租赁的办公室,你干什么要这么多钱?你上线是来为了实现创始人梦想的,还是为了给你自己圈钱的???
   7、预售+团购类的产品众筹,敢不敢不拿假冒伪劣的破烂来骗人?你对的起大家的信任吗?这条不解释,参与过的都明白。  
如果说P2P中的灰色产业太多(团长,领投,催收,大户),那么我只能说,众筹中的坑,要比P2P更多,如果说P2P要求金融专业有专场的人可以操作,那么众筹就是要求运营人员必须要有丰富运营实体企业的经验,这个事情才有的玩,不然做为审核的平台方,连创始人一点点小把戏都看不穿的话,那只能是坑了投资人,毁了自己的名声。现在多数平台的测算盈利机制,都是建立在半传销的方式下测算的,这个计算公式本身就存在问题,作为投资人,我们没有义务来给你拉客户或者我自己消费,如果这个项目的盈利必须依靠投资人自己消费,以及带客户去消费才有可能实现盈利的话,那么这个项目基本上是胡扯了,没有任何存在的意义了基本。所有在项目介绍里,发现有类似盈利机制介绍的,作为投资人,大家可以绕着走了。这注定是个大坑,从盈利机制上就已经可以推定绝逼不靠谱了。
大致简单说下:就是说股东A,每年只消费2次,每次带2个人(简称C,D,E,F)那么作为股东朋友悲催的C,D,E,F每年又各自带两个朋友去消费2次,也就是G,H,I,J,然后更悲催的G,H,I,H,C,D,E,F,以及原始股东都要去再消费,然后继续扩散下去。如果见到项目简介中的盈利机制提到这种模式,你就可以放弃了,不论那个项目的营业利润看起来多么诱人。这种模式,注定最后是个死,套着传销皮的项目,用屁股想也知道是个什么了。
总结这么多,也简单说下适宜众筹的项目:项目营收,行业利润透明的行业,例如:连锁酒店,连锁餐饮,洗衣,等。要求必须总部全部托管(最大程度弱化创始人在整体项目中所占的影响)以及保证每年的保底收益(所有的快捷连锁酒店均有此项,即保障全托管酒店的最低收益不低于百分之多少)。只有一个项目是在稳健收益的前提下,退出机制(转股份)才有可能真正实现,因为没有任何一个投资人会去接收已经亏的不成样子的公司的股份的。
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