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合拍在线:低调的P2P领先者  

2015-05-18 09:52 发布

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国内互联网金融行业如火如荼,作为最早一批的P2P机构,陆金所已经人尽皆知,而合拍在线却鲜为人知。但这并不妨碍它在中国P2P的市场上激起一层涟

漪。
1.快速的成长能力
合拍在线三大产品模块,在线借贷、融资咨询和理财产品,而 P2P在线借贷是其最为重要的模块,也是增长最快的一个模块。
在业界,合拍在线素以创新发展、稳健增长著称,堪称P2P行业领跑者。追溯合拍在线的历史,合拍在线于2012年6月正式上线,次年5月下旬合拍在线安全

交易额即突破10亿元。2013年7月,合拍在线荣登网贷之家月交易额英雄榜前三宝座。2013年11月底,上线仅一年半的合拍在线平台安全交易额超30亿元,

再度雄踞全国P2P行业前三甲。
2014年1月,第三方网贷资讯平台网贷之家公布了2013年全国P2P平台总成交额排行榜。合拍在线以32.2亿元的总交易额成功击败平安集团旗下的陆金所跻

身前三甲。截至2014年9月,合拍在线的累计交易额已经突破70亿大关,根据其成长速度,极有可能在半年内跻身全行业极其稀少的百亿俱乐部。
2.线上线下风控模式
而在创新发展上,合拍在线更是做出诸多尝试和努力。顾名思义,P2P即个人对个人借款。因整个过程无需银行的介入,P2P模式对于传统银行为主的信贷

模式形成了极大的互补,也带给投资人一些风险问题,虽然收益可观,但是潜在风险也是投资人担忧之处。为破此难题,合拍在线另辟蹊径,创造性地引

入了专业担保机构,为所有上线项目提供担保服务,为投资人的本金和利息提供全额保障,首开业界“P2P+融资担保”模式。2013年9月,合拍在线更是正

式启动数字证书服务,成为国内首家引进数字证书的P2P平台。近日,合拍在线还代表全国数百家P2P平台获评“2013年度CCTV中国影响力品牌企业”,成

为全国唯一获此殊荣的网贷平台。
同时,为了进一步降低项目标的风险。平台在线上线下实施了更为严格的风控手段,以稳健发展、主动控制交易额换取投资人资金安全的最大化。合拍在

线的风控团队由多名有着10余年从业经验的专业人士组成,线上线下同步把关,三道审核关卡严控风险。首先,独立审核部门对合作担保机构、小贷公司

等进行实地调查,专家组评审会依据资本实力、成立时间、在保业务情况、风险管理能力、内部管理规范严格评审准入;其次,各大合作担保机构对每一

笔项目实地考察,对借款申请人身份、还款能力、资信情况、借款用途等进行调查核实,并出具独立调查报告,为项目严格把关;最后,通过与第三方支

付机构合作、信息调查搜索等方式,在项目上线前对会员的身份、信用记录再次核实、确认。在如此严苛的风控体系下,合拍以远低于同行业的累计代偿

率傲视P2P群雄。
3.双向收费盈利模式
传统担保业务在融资企业资源上的积累是合拍在线成交量走高的关键优势。而在平台操作上,合拍在线采用投资人和融资方“双向收费”的模式。
向融资方收取包括借款利息、担保费用外的平台费用是P2P平台的主要盈利来源,而合拍在线还向投资人收取10%的利息收益。
整个行业里,就合拍在线一家向投资人收费,特立独行。对此中科智集团有限公司总裁张锴雍表示,“我坚持这么做,这个逻辑(向投资人收费)是成立

的,平台为投资者的有形资产赚取了收益,一般的基金按本金部分收2%,有限合伙基金的超额收益还收20%,而我只收利润的10%。”
事实上,其收费是因为平台担保模式。在中科智、中兰德等担保公司担保的情况下,其中6个项目年利息为15%,另一个为14.4%。网贷之家数据显示,合拍

在线投资人的综合收益为14.17%,扣除10%的平台收费,投资人实际收益为12.75%,有担保的同类平台陆金所为8.61%。
张锴雍认为,二者的差别是陆金所大股东平安集团的品牌效应,合拍在线前期是通过让利策略吸引投资者,“随着投资人对我们的信心增强,收益率以后

会逐渐降下来的。”
4.口碑营销
合拍在线的另一个策略是口碑营销,投资人第一次注册账号时,必须填写一个6位数字的推荐码,注册成功后系统会为每位投资人生成一一对应的推荐码,

以便向其他人推荐。同时,平台也对应生成一些公共推荐码,以便投资人索取。
根据张锴雍所称,合拍在线的第一批投资人都是公司员工,然后再推荐给他们的亲戚朋友,口口相传。
合拍在线P2P平台隶属于三合创业工场,是其中的一个模块,其他两个模块还包括合富、合投。
三合创业工场由张锴雍在2013年创设,是中科智集团的升级,其模式是通过融资、投资、股权交易、财务咨询顾问甚至上市辅导相结合的方式,向中小企

业提供综合配套服务,类似中小企业孵化工场。
合拍解决的是小额、短期的流动资金;合投是通过互联网众筹的方式,对有成长潜力的中小企业进行股权投资,相对来说期限会更长、金额更大;合富是

解决中期、中额资金,即在小范围内召集投资人,以有限合伙的形式对项目进行投资。合拍在线的融资项目大多以1个月-3个月的短期项目为主,半年以上

的中长期项目较少,所有项目基本控制在1年以内;在融资规模上,单笔一般都在800万以下,2013年单笔平均融资额为197万。
合拍在线为什么能发展这么快?除了以上策略和墨汁之外,很重要一点,就是原来的网络(中科智)就比较宽,在全国很多地区都有客户和服务机构,那

本身的起点就不一样。二现在的合拍在线反而不是要发展多快,而是要把这种投融资模式走通、走稳。
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