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P2P获客成本持续上升,拉拉财富营销有道  

2015-06-08 10:44 发布

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P2p网贷行业的竞争已经到了白热化的地步,平台已经发展到了1800多家,为了达到拓展业务获取增量客户的目的,各家平台花重金进行营销推广,各大媒体上关于p2p的广告总是目不暇接,平台的获客成本将不断的持续上升。目前广州地区的部分P2P网贷平台要想获得一个新客户,推广成本最高已到500元每人以上,比两年前至少翻了两到三番。
烧钱是一方面,而好的创意与推广策略是获得效果的另一方式,平台在营销上的投入也与日俱增。平台的推广活动层出不穷,拉拉财富营销有道。有的平台已经开始“走下互联网”,向线下推广发展,可以最大化减少成本,但是基于线上的拉拉财富总能以最少的投入产生最高的收益。拉拉财富满标速度之快已经成为业界的亮点。
随着互联网金融的兴旺,几大搜索引擎的关键词搜索价格都水涨船高,平台在搜索引擎上的投入也压力倍增。拉拉财富独辟蹊径的营销策略在获客上的速度也相当惊人,目前注册用户已经达到了5位数,每天以百位数的量在增长,特别是众多有理财需求的80后更加集中。而大量通过百度搜索引擎点击其公司网站,每一个点击大约3~6元,而在2014年初,只要1元出头,短短一年价格已飙涨了好几倍。水涨船高的营销费用也足以证明p2p行业的发展之火爆。
另外一个令平台困扰的是钱花出去了但收效甚微,尤其是用户转化率方面太低。现在网贷平台的转化率十分低,浏览量上百万级,可能只能带来几千人的注册,有效用户可能仅仅几十人,但每个点击都会带来成本,因此线上的成本才不断看涨,其中很大一部分的推广费用被白白浪费掉了。拉拉财富在转化率方面效果还是相对理想的,80%的注册用户都可以直接转为投资用户,这主要是因为其针对性很强的推广活动带来的粘性。


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