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金融行业从业卧底探秘系列——《丁小金的网贷之旅 ...  

2015-06-09 11:32 发布

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第一章 第二节 实战操作

入职办理过程看上去还是比较正规的,丁金生看了看表格上的现用名和曾用名,挠了挠头,心想,既然开始一个新的行业,新的开始,就给自己换个新名字吧,提起笔来,在现用名那一栏填上了“丁小金”三个字。


填完表后分公司总经理(门店经理)进行了半个小时左右的谈话,话题跟自己预料的差不多,离不开洗脑式的“好好干,有前途,行业风险高,需要火眼金睛,多学习,要做好吃苦的思想准备”等等之类的老生常谈。


丁小金从门店经理屋里出来,还是觉得这个公司有点搞传销的味道,怎么到处都充满了“正能量”,句句都相关“成功学”,中间还夹杂着“中国梦”。


丁小金一直不太感冒这些媒体和微信圈里搞得类似前些年心里鸡汤似的正能量,他记得勒庞在《乌合之众》中说过“名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目。让我们的判断力彻底麻木”,可是有些时候他又告诉自己,只有一个人具有信仰,才能让他比别人强大十倍,自己现在的信仰是什么呢?金钱,权力,美女,地位,名望?正是信仰的缺失,才感觉到没有力量,哎,还是先把钱赚到,赚到钱以后,就可以高尚了,精神文明需要物质基础嘛。


丁小金很快知道,他们组在这家叫做“钉钉金融”的公司里团队番号是“霸天虎”,业绩在刘主任的带领下一直是全公司第一,这让丁小金不仅感受到了一种莫名的压力,但是又有些兴奋,很少安静的下来的丁小金,坐在工位上,仔细研究了公司制度,产品大纲,营销话术等材料,丁小金还是很认真的,一边看,一边自己做着笔记。

中午被团队其他几个人拉着一起去下面快餐店吃饭,认识了女同事王菲,常小玉以及其他两名团队骨干,李龙和郭连军。大家说最近公司政策好像要变,产品大纲要换,整天换,学了也白学;还说,最近公司新人不少,全公司都在增员,听说要开外地门店,在筹备人员…..听说,三组主任和组员谈恋爱,可能最近要开掉一个…各种小道消息,各种八卦新闻... ...


    丁小金,对这些东西都不是很感冒,他是一个目的性很明确的人,他现在最渴望的就是抓紧时间熟悉完业务,跟着组长出去跑业务。


     三天的培训总算完成了,丁小金现在才明白,这不能算是一个真正的“小贷公司”,更准确的说这是一个中介公司,一端联系着投资人,一端联系着借款人,公司为他们提供服务,赚中间的利差或者叫做服务费。投资端是另外一个网络团队在运作,借款人借钱时候都要把标的发布到网上,由网上投资人直接投资。自己原来是在一家中介公司上班?主任说,银行也是金融中介。那自己是在一家互联网公司上班?不过,十个人一台电脑的互联网公司?呵呵,还是以小贷公司自喻比较合适。无论如何,丁小金觉得他们公司的愿景还是很不错的“汇聚社会点滴力量,助力小微企业发展”。和公司业务挺像,也觉得自己为国家小微企业融资难的问题解决做了贡献。

   实战的工作是艰苦的,劳动人民是值得敬仰的。在发了一个星期的名片后,丁小金终于接到了“真正”客户的电话。后面我们再详细介绍为什么很多电话不是“真正”的客户电话。


   丁小金很兴奋,央告王菲好久,拉着她一块去拜访客户。


客户在最北端的北屯五金市场,钉钉金融在城南边的英雄山路,坐车一个小时才能到的地方,但是这些距离在现在的丁小金眼里,仅仅是一步之遥!


   客户姓张,经营五金批发生意多年。地方包围中央的发型随风还飘着那么几绺,长脸带着一个框子挺大的眼镜,说时尚谈不上,说反潮流又太过了,总之在丁小金眼里,就觉得这是个暴发户的标准形象。


进门前丁小金特意整理了一下自己的衣领,还咳嗽了两声,像是让自己的魂魄归体一样,王菲在一旁宛然一笑,没有多说什么。


进门后丁小金很客气,主动说道:“张哥,您好,我是钉钉金融的小丁,您这次计划用多少钱”丁小金试着用最直接的方式去沟通。


“你们多少利率啊,我用钱也不多,十万左右吧”


“张哥是这样的,我们公司利率是很低的,大概在一分五左右,在行业里是非常低的”


“一分五?没服务费,你不用跟我说这些没用的,我要的就是全部费用,你直接说清楚了”


   “张老师,一看您就是生意通,账算的真明白,您做生意肯定是稳赚不赔啊,呵呵,我们公司利息加服务费算是中等水平吧,便宜点的就是等额本息两分三八,贵点的就是付息还本,三分钱。关键是我们公司放款快,审批简单,保证您及时用款,还省心”      


    王菲不愧是老业务,看到面露尴尬之色的丁小金,立刻救场解围。王菲一听就知道客户已经打听了好几家,说不定之前还做过贷款,这个时候不实在点,客户可能就会觉得啰嗦,心里继而烦躁,第一印象往往决定了单子的成败。丁小金听到王菲的话,眼中流露出了感激与崇拜交织在一起的那种眼神,此刻的王菲在丁小金眼里简直就是女神!


    “不算仔细点能行吗?赚的钱还不够还你们小贷公司的,整天都给你们打工了”说着点起了手中的香烟,半靠在沙发上,看上去王菲的“夸赞”对于张老板来说还是相当受用的。


“呵呵,看您说的,我们这不是也为您生意周转做服务嘛,互相支持,互相发展嘛”


张老板笑了笑,透过他吐出的烟雾,丁小金看到了张老板脸上快速掠过的那一丝满意的表情,接下来他跟王菲你一言我一语的把张老板拿下了。


最后,丁小金和王菲拿了客户的“身份证复印件、结婚证复印件、户口本索引页复印件、户主复印件、车辆行驶证、征信代查确认书、公司流水、个人流水、水电费发票等”离开了北屯市场。客户暂缺的资料,将在来公司的时候后补。


丁小金觉得很兴奋,不管怎么样,今天算是初战告捷。至于王菲,丁小金晚上决定请她吃饭,一来表示对今天的解围救场表示感谢,二来么,他决定跟王菲好好的取经,把她的那几招杀手锏都学到自己身上。


----------------------------第二节完----------------------------------



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