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坤玺金融COO浅析银行理财  

2015-03-12 17:12 发布

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【引子】  
    最近,有消息称银监会将控制商业银行发行超短期理财产品,期限在一周以内的超短期理财产品可能将被叫停。银监会相关负责人在近期内部会议上表示,商业银行在发行银行理财产品时不能再发行一周以内的超短期理财产品。监管部门认为,银行之间为争夺存款资源而出现的恶性竞争行为,尤其在月末、季末时,为了冲时点,有些银行大量发行超短期的高预期收益率的理财产品,有的理财产品只有一天,这类产品往往需要动用其他的收益来源来兑付客户的收益。  
【银行短期理财近期的发展趋势】  
    从监测数据显示,上周27家银行共发行了243款理财产品,较前一周减少 42款,降幅为14.74%;较前一周10.94%的降幅再次扩大3.8个百分点。特别是一月期理财产品,其数量持续下降。数据显示,1个月(含) 以下期产品上周共发行了72款,而前一周1个月(含)以下期产品共发行量为84款,减少12款,降幅为14.29%。   
【通胀背景下的银行超短期理财】  
    在通胀背景下,加息预期强烈,14天、1个月和三个月等半年以内的短期理财产品很受市民青睐。据银行相关人士介绍,有部分市民选择一周以内的超短期理财产品,但由于理财产品有募集期,购买理财产品并非越短越好,频繁“买短”的行为极可能使投资者手中的钱出现理财空当,由此造成总体收益的下降。有的超短期理财产品可能更适合那些短暂撤出股市进行结算的资金,或者短期内闲置不用的资金。如果不是短期之内急用钱,普通投资者还是选择1个月到3个月的理财产品最好。  
【近期银行理财产品收益率下降的主要原因】
    近期理财产品的收益率也有所降低。银行理财产品收益率下降的主要原因一个是央行近期持续进行公开市场的净投放导致银行间资金的流动性有所缓解。数据显示,央行已经连续三周维持公开市场的净投放格局,三周以来累计净投放量达到950亿元。上周央行的公告显示,将在公开市场发行70亿元3个月期央票,上周公开市场到期资金量为1920亿元,是8月份以来最大的单周到期资金,以目前来看央行本周可能继续维持净投放的格局。目前银行间同业拆借利率已经下降到3%左右的水平,相比之前也有较大的回落,显示银行缺钱的局面有所缓解。  
【情景话术】  
     情景:听说银行的超短期理财产品被叫停了,不知坤玺金融的短期理财产品怎么样? 参考话术:  首先,坤玺金融不出售理财产品,仅提供理财信息咨询服务,我们p2p出借的收益是根据出借人选择的出借方式而确定:一般非期限类的历史经验年化收益10%以上;期限类的出借方式收益是预期的但是收益范围是固定的,年化收益7%到20%之间;我们依据客户的理财需求及风险承受能力推介合适的信息,经投资者自主选择、自行决定,促成出借人和借款人二者的借贷关系。  
    其次,前段时间银行理财的大量产生源自于存款业务压力变相产生,回馈客户的收益需要由银行其他收益来兑付,对此银监会已经有叫停的意向;而国家近期对小额信贷依然持支持态度,且在银根收紧的状况下,坤玺金融的小额信贷很好的满足了众多资金短缺需求者的市场需要,也为众多理财者提供了较高收益。保证了投资理财者的不同需求得到有效地满足。  最后,银行理财看似理财时间短,实则操作时间长,募集期及赎回期中投资者无法获得利息;而宜信的短期理财投资当天就会产生利息,且短期项目到期后三个工作日内资金就会回到投资人账户,操作时间透明。保证了客户资金的合理利用,实现了客户资金的利润率最大化。


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