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微商的路该如何走下去?2015微商好不好做了? LAN ...  

2015-04-05 00:13 发布

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浅谈微商运营之道.

2014年微商是发展之年,2015年是微商元年也是微商爆发之年。无论是各个媒体,各位“大咖”。微商元老…………都这么说。 那么2015年我们该如何去做微商呢?
想必还是有很多小白都在讨论什么是微商?如何做微商?如何找微商代理?如何去发展微商代理?  我们就先从什么是微商来入手吧。
什么是微商?简单的来说,微商是属于移动电商的一种,也可称之为无线电商。是通过无线设备(手机、平板等等)由社交软件(微信、陌陌等等)来宣传和销售产品的一种商业模式。前期,对于微商而言,在朋友圈疯狂的刷屏来宣传自己的产品有多么多么的好,后来我们都发现了,每个人每天都在不停的屏蔽我们好友圈里的好友。后来,也有通过与潜在的客户发展讨论XX之道,来暗流推荐产品的,后来也被慢慢领出水面,封杀之。
我们在不知不觉中,我们的朋友圈多了陌生的面孔,80%陌生的面孔是做微商的;80%做微商的是买面膜的,不信?大家打开你的微信圈来看看。大家在这里想过没有?这些个产品都哪里去了?微信初期的营销模式就是发展代理,总代—一级代理—二级代理—三级代理,其实,大部分产品都压在了经销商的手里,做面膜和一些垃圾产品的,90%都是发展下级代理,因为这些产品更本卖不出去。因为这些产品没有消费者,或者说这些产品几乎没有人因为使用还购买。按常理,这类的产品和营销模式是必然不行的,然而,让你深感颠覆的是,有一些人因此发财了,而更多一批本来想发财的人,因此而不缺面膜用了。
以上一段文字基本上是个人卖家的真实写照。许多人的朋友圈里也有几位新加的朋友,几乎每天都要被这些“新朋友”的面膜和减肥产品刷屏。据观察,在微信上主要以卖面膜与瘦身产品为主,目前又以面膜微营销最为火爆。泡×小姐、韩×、黛×美等品牌成为刷屏神器。有业内人士估计,在微信上以微商模式运营的面膜品牌不下两百个。
为何面膜会成为微商运营中的首选产品?一位资深护肤品牌运营专家称,面膜具有标准化、常用性、易用性、利润空间可观、女性客户群体庞大等特点,通过微商层层加价,自然总代理和一级代理商们都赚到了钱,但个人卖家往往入手一两箱(数十片)的,卖不出去就权当自己用了。”
这位人士认为,微商的模式是代理商赚了钱,此外,绝大部分面膜品牌商不提供退货,因此,个人卖家入货后就必须自负盈亏。至于货品最终能否进入销售环节,那就不是他们所关心的问题了。
微商的路该如何的走下去?
钱都被上游赚取、熟人生意难做、产品缺乏品牌信誉、新客户难以开拓……一系列问题摆在微商面前,个人卖家不得不厚着脸皮刷屏朋友圈。此外,微商模式往往还与界限不清,不少打着微商幌子的活动也浮出水面。那么,进入被视为微商爆发年的2015年,微商是否还有新的发展?
无论是微商品牌方还是运营方都在探讨与尝试。笔者采访了微商业界的运营大姐:靓碧LANBIO集团的董事长刘玲女士,刘董看来微商应该以团队化作战的形式进行产品推广与销售。目前最要解决的就是卖家的信息不对称的问题,如何帮助卖家找到买家,如何让买家接受买家,这才是微商面临的重要问题。选对产品也是关键之一,真正好的产品才能有复够率,才能打破终端消费者不消费的尴尬场景。
另外,微商也可能成为传统势力尝新的事物,例如,苏宁易购,开通了微店,只要是苏宁的在编员工,通过工牌姓名等方式就可以登录开设微店,其销售可以带来相应的佣金提成,目前,目前50%以上的苏宁员工已开通苏宁微店,预计有进十万家微店。
微商,一路挺起腰杆走下去!
微信运营,首要的一些概念,告知将要做微商的小白。产品是生命,没有好的产品,一切都是妄谈,无非是骗骗几个代理而已。其次是运营模式,有好的商家扶持,有一套行之有效的办法,还是非常重要的。其实微商的运营,不仅仅是靠微信圈刷屏而已,“传统电商做的是产品,微商做的是人”这是已经过时的老话了。微商做的是模式,运营模式。不局限于推广的手段和方法,只记住最重要的一点,别骗人!人一辈子只能骗几次人,一传十,十传百,基本这个人就定义为骗子,永远做什么事情都没有人在相信了。
上层获利,底层出力的商业模式是注定走不远的。只有让数量庞大的个人卖家也有发展空间,实体物品能真正进入市场流转那才能形成巨大合力,将草根经济推向高潮。反观早年的淘宝就是最好的例子。
2015年是微营销的发展元年,可以预见微商仍会突飞猛进,这一年也是微商发展中的重大转折点!如果这一年,仍有几百万卖家扎堆做面膜微商、仍然在朋友圈卖货被拉黑、仍然不知道做微商怎么卖货,那微商就真的要走到尽头了。
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